先看它怎么提问
第一次沟通就能看出差别。靠谱的公司会问：现在几家店，单店赚不赚钱，客群是谁，竞品是谁，之前做过什么。不靠谱的公司会先问：你喜欢什么风格，预算多少，想要几个方案。前者在了解生意，后者在接单。提问越具体，后面的方案越有可能贴着你的实际。反之，讲得越漂亮，越要小心。
看它怎么谈落地
品牌方案最终要落在门店和货架上，所以要看对方是否关心执行。它会不会问门店面积、施工条件、预算限制，会不会主动提施工图和验收标准。只谈创意不谈落地的公司，交付的是一叠文件。愿意跟你讨论材料、工期和验收的，才可能陪你走到开业。落地能力不是附加项，它是全案价值的一半。
看案例的深度
看案例不要只看画面。要问：当时的问题是什么，方案怎么解决，执行后有什么变化，哪些地方没做到。能讲清过程的公司，通常也讲得清你的项目。只展示漂亮效果图、讲不出经营逻辑的，多半是在卖设计。案例数量不重要，重要的是有没有和你相似的业态和阶段。最好能去现场看一家已经开业的店。
合作前做三次试探
第一次聊需求，看它是否听得懂；第二次看它给的方向，看是否有判断而不是迎合；第三次谈范围与报价，看是否写得清楚。三次下来，基本能判断能不能合作。不要因为一家公司规模大就默认靠谱，也不要因为小就排除。关键是它能否对你的生意形成判断，并愿意为落地负责。合作前先签一份小范围的试点，比如一个门店或一个包装，用它检验对方的工作方式。试点顺利再谈全案，双方都更安心。全案金额大，先看工作方式，比先看承诺更实在，也更省沟通成本。
